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　　“不知前辈每年能交易多少？”赫连斌小心

> 厂商新闻《盒马鲜生杀入洛阳，大张贴脸“对垒”》特朗普继续对日本施压：日本需要开放市场 时间：2025-09-30 05:40

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文 | 商观

9月26日，盒马鲜生布局河南地级市市场——洛阳，在涧西万达广场落子了洛阳首店，正式宣告下沉河南地市。

《商业观察家》关注盒马鲜生洛阳市场进展，是因为在洛阳，有一家中国区域超市中“天花板”级存在的企业——大张超市。

过去，在河南地级市市场上，形成了一家家区域超市主导当地城市，区域为王的现象。比如许昌的胖东来、洛阳的大张、南阳的万客隆等等，其他“外域”超市要么进不来，要么站不住。

其中，大张凭借着更强的盈利能力、密度的网点布局，一直以来，都是河南地市超市中天花板级的存在、排行第一的存在，在2024年之前，包括胖东来在内，盈利能力都不如大张。

大卖场时代的洛阳，像沃尔玛、家乐福、永辉等等也都曾进入过洛阳，但都没有能站住，全退出去了，包括大型央企的子公司——华润万家在洛阳目前也仅剩一家店。

现在，中国超市业则正从“二房东”盈利模型的大卖场时代进入到以鲜食、自有品牌为主营的中型超市时代，由此，在中型超市大有替代大卖场业态的趋势下，作为其中的典型代表——盒马鲜生，看起来似乎并不接受大卖场时代所形成的“势力范围”框架，于是，它下沉河南，进入洛阳了。

一些市场人士就此对《商业观察家》评价称：“盒马鲜生现在先在洛阳挑战大张，策略估计是要在河南周边地市先渗透下来，暂时可能还不会那么着急进入许昌挑战胖东来，因为许昌胖东来是标志性的，盒马鲜生可能会先进其他地市，先渗透下来，然后再进许昌，这可能对盒马会更有利。”

作为应对，洛阳大张似乎反应也不慢，就在9月26日盒马鲜生洛阳首店开业日，与盒马洛阳首店仅一街之隔的大张旗下中高端超市业态——长申超市，也于9月26日同天，举行了十周年大促，及跨度到整个十一假期的大型户外“试吃现场”活动。

擂台打上了。

一

优势

盒马鲜生的下沉，被很多市场人士认为是在“降维打击”，是先进生产力对落后生产力的“吊打”。

有供应商人士对《商业观察家》称：“现在，国内实体超市业中，除了几家会员店企业外，经营能力强的真的就只剩下盒马了。虽然，从盒马内部来讲，我们感觉盒马的执行力其实也有点‘草台班子’的味道，但是对比其他实体超市公司来说，还是要好得多。在一线城市，盒马鲜生可能还不能算先进生产力，但是一到下沉市场，的确是这样的（先进生产力）。”

“无论是规模连锁的标准化水平、内部革新的速度、紧贴年轻用户需求的商品开发、商品潮流引领能力与更新率、更好的品牌形象与影响力、线上线下一体化的配送服务，以及有阿里集团背书的资金链信用等等这些东西，在中国地市一级的区域，很多公司都做不到，现在，很多区域超市还是一成不变的货架、人情往来的选品、慢吞吞的执行力、后知后觉的变革。”

在商品层面，盒马鲜生可以说在几个品类领域形成了相对区域超市的一些“压倒性”优势。

值得重点说的是两块内容：自有品牌，与烘焙即食。

烘焙方面，一些市场人士对《商业观察家》称：“在中国，盒马鲜生的烘焙实力确实是第一位的。这一块，区域超市中，最好的胖东来也比不了，不是差一点，而是还差得很远，盒马烘焙的推新速度非常快，而且能引领整个时尚与潮流。烘焙之外的生鲜与即食品类，应该说，区域超市中做得好的，还是可以跟盒马鲜生打一打的，毕竟盒马规模太大，是全国性布局的企业，而生鲜等品类还是得看适应本地的现场经营水平，与本地供应链的运营水平。"

自有品牌一块，也是盒马鲜生的核心优势，盒马鲜生自有品牌的运营水平可能要高出中国区域超市一截。

就此，《商业观察家》也列举几位行业人士对盒马鲜生自有品牌的评价，对于盒马鲜生自有品牌的设计能力，吉麦隆董事长周新良称：“非常有震撼力，商品具有设计感。”

生鲜传奇创始人王卫则对《商业观察家》称：“盒马的自有品牌进化真的很好，完全可以和国际一流超市比肩。”

“在包装设计上，盒马自有品牌已经形成独特设计风格，不是对大牌的模仿，它的设计感更强，用材更好，系列开发，系列呈现，因此，盒马自有品牌在货架上非常容易凸显出来。在商品开发层面，盒马自有品牌不是简单对厂牌属性进行模仿，而是提炼了卖点，展示了新的商品属性。同时，趋势性产品率先开发，勇于推广。在自有品牌的广度层面，盒马自有品牌全品类开发，已经蔚然成风。它的商品更加趋于名品特色商品，可见其有全国采购优势，很多跨区域特色商品销售是其他超市没有实现的。在自有品牌与门店的匹配度层面，盒马鲜生门店特色板块越来越强，不再是一个强管理型门店，是一个商品型门店，有自己的商品主张，这已经领先传统超市很多。在自有品牌的信心层面，盒马鲜生门店货架端头基本都是自有品牌陈列，还有大量的特展柜台，这体现了盒马对自有品牌的重视和自信。”

自有品牌能力也直接关系到盒马鲜生的下沉能力，因为自有品牌是去中间化直连产地（有更高毛利），零售商能对自有品牌商品“自主定价”，且“独此一家”售卖。过往很多“外域超市”进不了区域，站不住区域，一大原因就是因为大家经营的商品都是一样的，那么，当自有品牌能力强的企业进入“区域”，可能就没有这个问题了，它是破“冰”的利器。

不过，这也要看下沉区域市场的消费喜好，即下沉市场消费者是更认一二线大牌，还是零售商的自有品牌。如果认一线大牌，盒马下沉就可能有更大压力；如果盒马能让下沉区域消费者认它的自有品牌，那盒马就能在下沉区域市场做得更大。

有市场人士就此对《商业观察家》称：“在区域，其实很多消费者还是偏向于认一二线品牌的，所以，这其中的关键就是：区域零售商要把能做强一二线品牌的实力‘拿’出来才行。以大张为例，凭借其在洛阳的密集布点，它是有这个实力做大做强一二线品牌市场份额的。现在，大张在洛阳市场也可以说是‘领导’性的，它的不少品类商品市场份额已经达到50%以上了，国内任何一个区域市场，都还达不到大张这种‘高密度’。”

二

劣势

盒马鲜生要下沉盒马地市区域，也有一些劣势，或者说，像大张这样的区域龙头，也有一些短期内难以被盒马颠覆的优势。

首先，就盒马鲜生本身来说，它可能需要问一下自己：当下到底需要什么。

有市场人士对《商业观察家》称：“现在感觉盒马鲜生是既要GMV又要毛利，但这两个‘指标’，很多时候都是反向关系。你要GMV的快速增长，那么，毛利率就不会太高，如果要高毛利，GMV增速就上不来。现在的盒马鲜生，则感觉两个都想要，但这两个指标同时做到，真的很难。”

“比如，我了解到的一些盒马鲜生‘正常合同’，前台毛利一般是在30%左右，后台毛利13%左右，过去一些没后台扣点的‘裸采’合同，今年来很多都转成标准合同了。这给人一种感觉是，盒马鲜生的毛利吃紧了。相比之下，盒马做的另一大主力业态——盒马NB硬折扣社区超市，很多供应合同是：前台30%—35%，后台3%，要比盒马鲜生大店低10个点左右，这可能显示，盒马NB更想跑销售增速，以及盒马NB门店少、运营成本相对低，既不需要太高的毛利，同时，在规模有限的情况下，议价能力可能相对差一点。”

在市场竞争端，盒马鲜生下沉河南地市区域，也可能会面临一些挑战。或者说，区域玩家也有优势。

有市场人士就此对《商业观察家》总结了两块内容。

一、区域玩家有规模优势。

一些市场人士对《商业观察家》称：“大张在洛阳的销售规模是盒马上百倍，又在洛阳深耕这么多年，扛得住盒马的进攻的。”

二、有“血性”。

“大张人非常有血性的，当有竞争对手上门来挑战，这对于大张就是一次非常难得的学习机会，也是一次非常好的练兵机会，我个人看好大张，没问题的。国内的商超企业中如果还有哪家企业能够扛得住盒马的立体进攻，如果让我来排名，大张肯定是排第一位的。”

“大张是中国商超企业区域零售中的天花板，但这两年来，它可能也受到了一些‘刺激’，在河南区域，它的盈利水平被胖东来超越了。2024年之前，大张一直是领先的，胖东来是直到2024年才在盈利能力上超过大张，之前一直是排在大张后面。比如，2023年大张利润5.9亿元，胖东来才1.4亿元，2024年的时候，大张利润仍然是5亿多，但胖东来利润水平突然增加到了8亿元，这可能主要靠粉丝网红的直播带货贡献，大张一下跟不上了。”

“不过，大张是一家很有血性的公司，它可能有点不服胖东来能够跑到他们前面去，近期一直在调整。现在，盒马鲜生进入洛阳要挑战大张，也将会激发大张。”

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